In een brief aan alle klanten van Van Bommel schrijft Pepijn van Bommel, commercieel directeur Schoenfabriek Van Bommel: “Door een deel van de uitverkoop naar een outlet te verplaatsten wil Van Bommel het effect van de alsmaar hevig wordende uitverkoop in de (digitale) winkelstraat op haar merken beperken.”

Volgens Van Bommel zijn de laatste jaren de restvoorraden bij Van Bommel, met name als gevolg van het succes van het ‘Season Stock’ (voorheen ‘Vitesse’) programma, fors toegenomen. Tot op heden werd de totale restvoorraad altijd aan de dealers aangeboden. “In de praktijk heeft dat geleid tot een ongezonde ophoping van uitverkoop artikelen op verschillende locaties in de (digitale) winkelstraat, ” aldus Van Bommel.

Voorraadprogramma
Het voorraadprogramma van Van Bommel bestaat inmiddels uit 44 ‘Basis Stock’ items, 25 ‘Bestseller Stock’ items en ieder seizoen zo’n tachtig ‘Season Stock’ items. Door de breedte van de voorraadcollecties wil Van Bommel iedere dealer gedeeld voorraadrisico op actuele items aanbieden. Een onvermijdelijk bij-effect is een ieder seizoen terugkerende restvoorraad. Met de opening van een outlet wil Van Bommel een groot deel van deze restvoorraad uit de (digitale) winkelstraat weghalen.

Rust en duidelijkheid
“De consument komt deze artikelen voortaan tegen in een afgebakende omgeving waar hij gewend is oude collecties van premium merken tegen gereduceerde prijzen aan te treffen. Van Bommel-dealers krijgen in beperktere mate de mogelijkheid  restvoorraad in te kopen voor hun uitverkoop.  Met als doel zoveel mogelijk rust en duidelijkheid te creëren in de (digitale) winkelstraat, ” schrijft Van Bommel.

Adri Bax van de gelijknamige schoenenwinkel in Almere is al 26 jaar Van Bommel-dealer. Hij is niet blij met de komst van de outletwinkel in Lelystad. “Almere is de dichtstbijzijnde stad met zelfstandige schoenenwinkels die de collecties van Van Bommel verkopen. Ik ruim niet elk seizoen alle schoenen op en moet per seizoen minimaal vier posities Floris van Bommel inkopen. Dus ik kan geen nieuwe modellen inkopen, maar wel uit de voorraad. Ik wil graag een lange termijnrelatie met mijn leveranciers. En ik vind het jammer dat ik deze brief pas kreeg nadat ik bij Van Bommel had ingekocht. Als ik dit eerder had geweten, zou ik minder bij Van Bommel en meer bij andere merken hebben ingekocht,“ vertelt Bax aan Schoenvisie.

Geen negatief effect
Pepijn van Bommel reageert: “We hebben deze beslissing lang voor ons uitgeschoven, maar de markt is veranderd. We hadden verwacht dat de branche dit zou begrijpen en we hebben nog geen negatieve reacties ontvangen. De brief is direct na het tekenen van de huurovereenkomst met Bataviastad naar onze dealers gestuurd. Ik ben niet bang dat retailers door de komst van de outletwinkel minder paren Van Bommel zullen verkopen. De verschillende outletcentra in Nederland hebben inmiddels bewezen dat merkenwinkels in deze centra geen negatief effect hebben op de merkbeleving en de verkoop van reguliere collecties. En retailers kunnen bij ons nog steeds restvoorraad inkopen voor hun uitverkoop.“