Dat meldt de distributeur in een persbericht. R.A. Company is mede-initiatiefnemer van de Stockbase ‘instore webshop’. Daarmee kunnen retailers producten bestellen die niet in hun eigen winkel aanwezig zijn, maar wel in de vrije voorraad van de aangesloten leveranciers. Volgens R.A. Company is het percentage lost sales in fysieke winkels onnodig hoog, omdat de betreffende schoenen vaak wel bij de leveranciers op voorraad zijn. Daarom biedt de distributeur haar producten (o.a. Fitflop) via Stockbase direct op de winkelvloer aan. Bestellingen worden op de kassa van de retailer afgerekend. “Door direct meer aanbod in merken, collecties, maten en kleuren te tonen aan de consument nemen de verkoopkansen toe,” laat het bedrijf weten. “Een internetaansluiting is de enige technische vereiste.”

Schoenvisie sprak in 2016 met Stephan Bliek, co-founder van Stockbase. ‘Het traditionele inkoopmodel is niet meer van deze tijd.’

Transparante voorraad

De instore webshop is in 2016 bij een aantal retailers uitgetest, waaronder Leemans Schoenen. “Dat jaar hebben we met Fitflop een omzetgroei van 300% gerealiseerd”, zegt eigenaar Jacques Leemans (zie video). “De meerwaarde van Stockbase is dat wij twaalf maanden per jaar het volledige aanbod van een bepaald merk kunnen laten zien. Dat betekent dat we onze klanten eigenlijk nooit teleur hoeven te stellen en de kans op nee-verkoop minimaal wordt. Dat is een van de vele redenen waardoor we deze omzetstijging hebben kunnen noteren. We profiteren van de voorraad die bij de leverancier staat.”

Het mes snijdt aan twee kanten, zegt Luc Croonenborghs, sales manager bij R.A. Company. “Wij hebben zelf geen webshop. Voor ons is dit dé manier om nieuwe business te genereren en onze voorraad transparant te krijgen.”