Sweet Lemon en Kaleo zijn eigen merken van de Belgische schoenengroep. “Sweet Lemon staat voor luxe en modische vrouwenschoenen”, vertelt accountmanager Bjorn Smit. “Een groot deel van de collectie wordt in Italië geproduceerd, bij fabrikanten die snel kunnen schakelen. Dit zorgt ervoor dat we ook buiten de seizoenen met nieuw aanbod kunnen komen.” Het prijsniveau ligt gemiddeld rond de €100,- met een marge van 2,5.

Focus op lokale beurzen

Kaleo draait om ‘modieuze schoenen, sandalen en boots’ met een gemiddeld prijsniveau van €75,- en een startmarge van 2,8. De collecties worden in Spanje geproduceerd. Beide merken zijn te zien tijdens de Schoenendagen in Cast op 13 en 14 september. Smit: “Manexco heeft er dit seizoen voor gekozen om meer tijd en energie te steken in lokale beurzen.”

Hele jaar door inkopen

Het inkooprisico moet op een andere manier verdeeld worden, vindt Smit. “Het verschil tussen de start- en eindmarge moet minder groot worden om in deze vreemde tijden te kunnen blijven presteren. Door ook buiten de seizoenen met Sweet Lemon nieuwe modellen te brengen, spreiden we onze kansen en is er voor retailers een stuk minder risico. Winkeliers kunnen het hele jaar door bij ons inkopen via het b2b-portal, voor het meest actuele aanbod. We denken niet alleen mee op het gebied van het product, maar komen ook met oplossingen voor marketing, analyse van verkoopcijfers en ‘just in time’-leveringen. Zo hopen we bij te kunnen dragen aan betere verkoopresultaten.”

Terug bij Manexco

Smit is sinds 2 maart werkzaam als accountmanager bij Manexco. Hij werkte al eerder voor het Belgische schoenenbedrijf; in 2017 introduceerde hij het pumpmerk Giulia op de markt met zijn vroegere agentuur Shoerevolution. Giulia wordt sinds december 2018 vertegenwoordigd door Jurgen Beerens van Beerens & Shoes. Smit laten weten enorm enthousiast te zijn met de vernieuwde samenwerking. “Manexco is een mooi bedrijf met een jong en gedreven team. Het voelt als thuiskomen.”

Beeld: Manexco