TOP

Hoe gaat het met Ara?

Het Duitse merk Ara is ook op de Nederlandse markt een belangrijke speler in het comfortschoenen-segment. Schoenvisie vroeg distributeur Herbert Hessels van Arcon naar de stand van zaken en de toekomstplannen.

Hoe gaat het met Ara?

“Goed. In 2013 hebben we internationaal geplust met 2,5 procent, voor het aankomende najaar hebben we in Nederland al een plus van 2 cijfers kunnen realiseren. Dat is in een dalende markt heel positief.”

Waar hebben jullie deze plus aan te danken?

“Vooral aan een intensieve strategische samenwerking met de klanten van Ara. Zo leveren we meer uit NOOS-programma’s, bieden we een breder aanbod in de winkels ter behoeve van een betere doorverkoop en hebben we acties op winkel- en regionaal niveau. Dat doen we allemaal vanuit een 360 graden benadering, waarbij onze bedoeling is om mensen weer van online naar offline te laten gaan. Daarnaast hebben we ook nieuwe meubels voor onze shop-in-store concepten. Die worden heel goed ontvangen door klanten. Wij nemen zelf het grootste deel van de financiering hiervan voor onze rekening, dus voor de ondernemer is het een kleine investering.” 

Wie is de doelgroep van Ara?

“Dat zijn toch vooral de wat oudere consumenten, die op zoek zijn naar comfortschoenen die er wel modieus uitzien. Ik noem het voor de vrouwencollecties altijd de Libelle of Margriet-lezeres. Er komen in Nederland steeds meer oudere mensen met geld, die op zoek zijn naar goede schoenen. Er zijn weinig aanbieders die een breed aanbod hebben onder de 100 euro, bij Ara vind je dat wel.”

Wat is de focus voor volgend seizoen?

“We willen meer verkooppunten in Nederland en dan specifiek in de centra van grote steden. Vreemd genoeg is het aanbod daar vooral jong en modisch, terwijl in stadscentra ook oudere mensen lopen die kwaliteitsschoenen zoeken. Daar zien wij nog groeimogelijkheden. Verder steken we veel geld en energie in nieuwe modellen en innovaties. Zo komen we voor de volgende zomercollectie met een light-weight schoen, die doet denken aan de Nike Roshe Run. Volgens ons ligt daar de toekomst van comfortschoeisel.”

Meer info per mail op info@araschoenen.nl of 030-6037565.