Patrick Vanneste, eigenaar Cycleur de Luxe, Ness, Patrick1892

“Bij ons ging het erg goed. Vroeger was ik gastexposant op de ISLN maar nu hebben we een eigen pop-up stand in Cast waarmee we een deel van het seizoen in het schoenencentrum aanwezig zijn. Voorheen hadden wij een extreem drukke ISLN waarop wij vooral orders schreven omdat dat de enige dagen waren dat wij in Nederland stonden. Nu met de pop-up stand starten we in juli en loopt de inkoopperiode gespreid tot 22 september.”

“De ISLN in het algemeen was wat rustiger, vooral in de gangen. Ik blijf het opvallend vinden dat er zo weinig georiënteerd wordt op de beursdagen door niet klanten. Sommige winkeliers moeten nu echt het businessmodel uit het verleden achterwege laten en pro actiever worden, achteruit kijken heeft geen zin want het consumentengedrag is totaal veranderd.”

Michael van Dalm, accountmanager bij JJ Footwear

“Op de laatste dag van de ISLN was het bezoekersaantal ongeveer gehalveerd vergeleken met de zondag en de maandag. De beurs had misschien wat meer aangekleed moeten worden. Het zag er minder uitgedost uit dan dat we gewend zijn van voorafgaande edities.”

“Er is momenteel veel gaande in de schoenenbranche. Het is voor offline winkels moeilijk de concurrentie aan te gaan met online winkels en de uitverkoop start veels te vroeg. De inkoop van grote series is op dit moment een te groot risico voor de winkelier. Daarom moeten zij nieuwe samenwerkingen zoeken met leveranciers die flexibel zijn. Bijvoorbeeld door kleine series in te kopen en na te bestellen op de winkelvloer door middel van tablets of andere manieren om snel na te bestellen.”

“Waar winkeliers vooral op kunnen winnen, is als zij hun filiaalmanager, assistent manager en eerste verkoper meenemen naar de inkoopdagen. Zij moeten samen tot een beslissing komen over wat ingekocht wordt voor het nieuwe seizoen zodat zij volledig achter de producten staan dat zij verkopen.”

Hilko Hooijer, ceo Hooijer Groep en zijn vrouw Kristel

Kristel: “Het was best stil op de ISLN. We hadden als Hooijer Groep veel georganiseerd: zangers, dansers, missen en lekker eten. Dan is het jammer als je ziet dat de gangen leeg zijn. Er worden dan ook veel beurzen door de zomer heen georganiseerd, misschien dat het daaraan ligt. Ik heb ook klanten gesproken die niet op de ISLN konden zijn omdat het nationale koopzondag was en al het personeel op vakantie was.”

Hilko: “Je kan het vergelijken met een verjaardagsfeestje: als je als gastheer veel mensen wil ontvangen, dan moet je het heel gezellig maken. Hierin ligt met name een duidelijke taak en verantwoording voor alle showroom houders. Te vaak wordt afwachtend gekeken naar wat Cast  gaat organiseren, terwijl die alleen hoeft te faciliteren. Je moet je showroom leuk aankleden waardoor winkeliers aangetrokken worden en via bijvoorbeeld een nieuwsbrief laten weten dat je er staat.”