TOP

Even Afrekenen bij Mezzo in Nijmegen

Nederlanders staan niet bepaald bekend om loslippigheid als het gaat om hun portemonnee. Maar Frank en Agnes Bongers van Mezzo in Nijmegen geven openheid van zaken aan de hand van een bongemiddelde.

Zijn jullie tevreden met een bongemiddelde van €178,50?

Frank Bongers: “Als ondernemer ben je natuurlijk nooit tevreden, maar het is een gangbaar bedrag voor deze tijd van het jaar (de week van 12 t/m 18 december 2016, red.). Mezzo opereert in het midden-hoog segment, de prijzen van de wintercollectie liggen tussen de €149,95 en €299,95. Omdat we nu in de sale zitten, is het bongemiddelde iets lager dan normaal.”

Wanneer zijn jullie met de opruiming begonnen?

Frank: “In de winter gaan we meestal begin december van start. De eerste maand bieden we 20 procent korting, in januari schroeven we het op naar 30-40 procent en in februari gaan de laatste paren voor de helft van de prijs weg. Verder ga ik niet – dan geef je de klant bijna geld toe –, uitgezonderd de artikelen die al een paar jaar oud zijn en in feite kunnen worden afgeschreven.”

Agnes Bongers: “De broer van Frank (John Bongers, red.) zit aan de overkant met Kameleon, een boetiek voor vrouwenmode. We beginnen en eindigen de sale gelijktijdig. We doen wel meer samen, want hun aanbod sluit naadloos aan op het onze. Kameleon maakt voor elk seizoen een lookbook en gebruikt onze schoenen om de outfits af te stylen. We hebben er altijd een aantal modellen staan, voor het geval dat klanten een bijpassende schoen bij hun nieuwe outfit zoeken.”

Vertel eens wat meer over jullie assortiment.

Frank: “We verkopen luxe damesschoenen met een bijzondere optiek, verfijnde materialen en een goede prijs-kwaliteitverhouding. Exclusieve schoenen die je niet zo snel ergens anders zult vinden. Ik ben wars van merken die je op elke straathoek tegenkomt. Bijkomend voordeel is dat ik daardoor minder ben gebonden aan de prijzenoorlog; ik hoef niet mee te gaan met retailers die de geijkte merken voeren en al vroeg in het seizoen korting geven op hun handel.”

Agnes: “We hebben een aantal vaste merken in het assortiment, waaronder AGL, Billi Bi, Corvari, Fred de la Bretonière en Shabbies. Daaromheen wisselen we af.”

In 2014 is Mezzo van de Molenpoortpassage naar de Ziekerstraat verhuisd. Hoe bevalt de nieuwe locatie?

Frank: “De laatste jaren hebben zich hier verschillende zelfstandige schoenen- en moderetailers in het midden en hoge segment gevestigd. De Ziekerstraat wordt steeds meer een modekwartier. Qua aanbod vullen we elkaar goed aan; de wisselwerking tussen Mezzo en Kameleon is daar een mooi voorbeeld van. Bovendien zitten we op een strategische plek, de kant waar mensen uit Nijmegen-Oost de stad binnenkomen. Nijmegen-Oost is een welvarend stadsdeel en erg populair onder hoogopgeleiden en tweeverdieners – precies onze doelgroep. Het jaar na de verhuizing (2015, red.) hebben we met meer dan vijftig procent geplust.”

Sinds augustus vorig jaar is Mezzo zeven dagen per week geopend. Waarom?

Frank: “Omdat de klant tegenwoordig op zaterdag én zondag wil kunnen winkelen. Per saldo levert die extra dag ons niets op, maar als we ervoor kiezen gesloten te blijven, leveren we omzet in. Ter illustratie: van de omzet die we vroeger op een zaterdag draaiden, zetten we nu 70 procent op zaterdag en 30 procent op zondag om.”

Mezzo heeft een website, maar geen webshop. Vanwaar deze keuze?

Frank: “We hebben het wel overwogen, we vinden het belangrijk om online te zijn vertegenwoordigd. Maar omdat we van elke schoen per maat maar één of twee artikelen op voorraad hebben, zou een webshop voor ons weinig toevoegen. We kopen bewust kleine series in; we willen niet dat iemand hier een pump koopt en de buurvrouw ’s avonds op een feestje op dezelfde schoenen ziet lopen. Als ik een onlinebestelling krijg, zou ik die schoen uit de stenen winkel weg moeten halen. Dan zou ik nee moeten verkopen aan een klant die juist voor dat model naar de winkel komt – met het risico dat ik de bestelling een paar dagen later weer retour krijg.”

Mezzo Nijmegen

Op de bon

Gemiddelde opbrengst in de week van 12 t/m 18 december: 178,50 euro

Winkel: Mezzo

Eigenaar: Frank en Agnes Bongers

Adres: Ziekerstraat 85, Nijmegen

Winkeloppervlakte: 110 m²

Website: www.mezzonijmegen.nl

Merken: o.a. AGL, Alma en Pena, Bass, Billi Bi, Corvari, Fred de la Bretonière, Garment Project, Kennel & Schmenger, Novesta, Pertini, Satorisan en Shabbies.

Dit artikel is verschenen in de rubriek ‘Even Afrekenen bij…’ in Schoenvisie 1-2017 (24 januari 2017).

Foto: Mezzo