Bent u tevreden met dit bongemiddelde?

Debby Beugeling, eigenaar Calexis Schoenmode: “Ja. Op dit moment zitten we nog middenin de uitverkoop en dan is dit een prima gemiddelde. Door onder andere per-soneelsvakanties zijn we iets later gestart dan normaal. Maar voor deze locatie, aan het strand van Kijkduin, maakt dit minder uit dan in het centrum. In Den Haag-centrum hebben we nog een vestiging en daar moeten we wel mee met de opruiming. Voor dat filiaal streven we ook sneller naar een frisse winkel met collecties voor het nieuwe seizoen dan de winkel aan de kust. Hier verkopen we hoogzomerschoeisel als slippers en sandalen langer door. Terwijl de najaarscollecties ondertussen binnendruppelen.”

Was het een goed seizoen?

“Ik ben zeer tevreden over de resultaten van de in- en verkoop. Doordat we scherp hebben ingekocht, hoefden minder schoenen te worden afgeprijsd. De bestverkochte modellen van dit seizoen zijn met stip de sleehaksandalen van ons eigen merk Calexis, uitgevoerd in rosé en stras of cognac met meerdere kleuren. Veel bezoekers pakten ze er direct uit. De hakken, van vijf of acht centimeter waren toegankelijk voor een breed publiek. Verder valt het me op dat sneakers echt onmisbaar zijn. Vooral de renschoenen en het ‘Lanvin-model’ met de platte witte zolen doen het goed. We hebben verrassend veel zwart verkocht, terwijl wij juist bekendstaan om een kleurrijk aanbod. Sneakers blijven een prettig product. Je kunt ze vroeg, maar ook later in het seizoen prima verkopen. Het voordeel is dat ze, anders dan open schoenen, direct gedragen kunnen worden. Dus ook als het seizoen traag op gang komt.”

Wat levert uw eigen lijn verder op?

“Calexis bestaat al 28 jaar en vanaf het begin verkopen we de collectie van onze eigen merk. Dat is onze manier om exclusief te blijven en het maakt ons minder kwetsbaar tijdens uitverkoopacties, omdat deze producten vaak een langere doorlooptijd hebben. Momenteel neemt de Calexis-lijn zo’n 20 procent in. We houden rekening met dunne en dikke portemonnees: we hebben slippers van €20,-, sandalen van €39,95, maar ook enkellaarsjes van €300,-. Er is altijd wel vraag naar schoenen met kleine hakjes van zo’n vijf centimeter, dus die bieden we standaard aan van ons eigen merk. Ook als we nog trendy items missen, zetten we daar Calexis-modellen voor in.”

Waarvoor komen klanten verder naar uw winkel?

“We zijn gespecialiseerd in kleurrijke schoenen. Alles wordt gepresenteerd op kleur, zodat klanten in een oogopslag de keuze daarin zien. Soms geeft dit een overweldigend beeld, maar het is wel direct duidelijk wat we te bieden hebben. Mensen komen daarom vaak met een specifieke vraag de winkel binnen. Dan zoeken ze schoenen voor een feestelijke aangelegenheid. Daarbij staan we bekend om ons assortiment in kleinere schoenmaten; voor vrouwen van maat 35 tot en met 42, voor mannen van 39 tot en met 46. Met name maat 35 is gewild, omdat deze weinig wordt aangeboden. Het mooie is dat deze klantengroepen erg trouw zijn. Ze komen regelmatig langs en kopen dan rustig meerdere paren tegelijk.”

De winkel bevindt zich naast het strand én je kunt gratis parkeren. Merkt u dit in uw omzet?

“Beide factoren zijn een groot voordeel. Het vrij parkeren wordt ontzettend gewaardeerd door mensen. Er wordt al langer gesproken over de bouw van een parkeergarage. Als deze er ooit komt, hoop ik dat de mogelijkheid blijft om een aantal uren vrij te parkeren. Daar strijden we als ondernemers voor. Zodra de zon schijnt, trekken we mensen. Overal vandaan. We hebben zelfs vaste klanten uit Spanje die regelmatig even langskomen. Hoewel het consumentenvertrouwen duidelijk positiever is dan de voorgaande jaren, is ondernemen nog steeds topsport. We zijn zo alert mogelijk op diverse gebieden, van de in- en verkoop tot een up-to-date webshop en social media aan toe.”

Op de bon

Gemiddelde opbrengst in de week van 20 juni t/m 26 juli 2015: 100 euro

Winkel: Calexis Schoenmode

Eigenaar: Debby Beugeling

Adres: Deltaplein 522-523, Kijkduin en Passage 12, Den Haag

Winkeloppervlakte: 100m2

Website: www.calexis.nl

Merken: o.a. 181, Alberto Gozzi, Ballin, Calexis, Cha Ibiza, Karma of Charme, Inuovo, Kennel & Schmenger, Lodi, Lola Cruz, Love Moschino, Marcos, Michael Kors, Nubikk, Patrizia Pepe, Pertini, Progetto, Rotta, Stuart Weitzman, Supertrash, The Seller, Tip Tap en Unisa

Dit artikel verscheen in Schoenvisie 7 van 18 augustus 2015.

Foto: Calexis Schoenmode