Ben je tevreden met een bongemiddelde van €115 (de week van 18 januari t/m 24 januari 2016, red.)?

“Jazeker. Dit was de laatste week van de sale waarin we over het algemeen veel sale-items en accessoires hebben verkocht. Hoewel dit relatief lage bedragen zijn, kwamen we toch op een mooi gemiddelde uit. Gezien het feit dat we schoenen in het middensegment verkopen – met prijzen variërend tussen de €69,- en de €179,- – ben ik zeer tevreden.”

Je bent in augustus 2015 gestart met de winkel. Hoe is de beginperiode verlopen?

“Beter dan verwacht. Het komt niet elke dag voor dat een 19-jarige zijn eigen winkel opent, dus het nieuws verspreidde zich al snel vanzelf. Het helpt dat mijn leeftijd een gunfactor met zich meebrengt. Klanten weten me inmiddels te vinden en dat is mooi om te merken.”

Welke ontwikkelingen in de markt volg je met interesse?

“Hoewel trends en ontwikkelingen in de schoenenbranche me altijd boeien, doe ik mijn best om mijn eigen weg daarin te volgen. Ik denk dat het goed is om je altijd te blijven onderscheiden. Natuurlijk, ik verkoop merken die ook in andere schoenenwinkels en webshops worden verkocht. Maar daarin is het de kunst om je eigen handtekening te laten zien, het liefst in samenwerking met je leveranciers. Berwick is daar een goed voorbeeld van. Zij bieden de mogelijkheid om bestaande modellen aan te laten passen. Zo kan elke schoenenwinkel Berwick verkopen en toch onderscheidend zijn. Ik denk dat we daar meer naartoe moeten met z’n allen.”

Werk je met meerdere merken op die manier samen?

“Sommigen staan er wel voor open, maar het zijn er helaas nog steeds te weinig. Het balletje ligt echter ook bij de retailer zelf. Ik denk dat het noodzakelijk is om te blijven vragen naar de mogelijkheden en niet meteen genoegen te nemen met het eerste aanbod. Als startende ondernemer kan ik mij een afname van 120 paar niet veroorloven. Je komt er echter alleen achter of er speling is wanneer je ernaar vraagt. En vaak blijkt er dan toch nog iets mogelijk te zijn.”

Welke schoenmodellen liepen het afgelopen winterseizoen (winter 2015-2016, red.) het beste?

“Op de mannenafdeling waren dit met name de sneakers van PME Legend en de Goodyear-lijn van Berwick. Op de vrouwenafdeling gingen de enkellaarsjes goed. Het verbaasde me overigens dat de lange laarzen van Lazamani beter verkochten dan ik had verwacht. Dit model heb ik op gevoel ingekocht en niet per se vanwege een bepaalde trend. Zo zie je maar dat het goed is om naar je eigen gevoel te luisteren en niet klakkeloos een trend over te nemen. We leven in een onvoorspelbare markt. De overknee-laarzen heb ik bijvoorbeeld niet gekozen en dat bleek een goede beslissing – niemand heeft er nog naar gevraagd. Maar dit kan het volgende winterseizoen natuurlijk weer anders zijn.”

Gelijk met de winkel opende je ook een webshop. Welke schoenen doet het daarin goed?

“De tijdloze gelegenheidsschoenen – zoals een simpele zwarte schoen met leren zool. In de winkel gaan deze modellen wat minder hard. Ik denk dat dit een type schoen is dat mensen sneller online bestellen, omdat het een makkelijk model is om te combineren en te dragen. In de winkel kopen mensen toch liever een modieuze schoen en dat is maar goed ook, als je het mij vraagt. De webshop is namelijk niet mijn voornaamste verkoopkanaal. Dat is mijn winkel; de plek waar ik mijn klanten verwelkom met een lekker bakje koffie en goede service. Ik vraag dan ook het liefst eerst naar het welzijn van mijn klanten. Daarna gaan we het pas hebben over schoenen.”

Op de bon

Gemiddelde opbrengst in de week van 18 januari t/m 24 januari 2016: €115

Winkel: Bob’s Schoenen

Eigenaar: Bob Stokkingreef

Adres: Marktstraat 10, Wierden

Winkeloppervlakte: 90m2

Website: www.bobs-schoenen.com

Merken: o.a. Berwick, Caprice, Easy’n Rose, Lazamani, McGregor en PME Legend.

Dit artikel is verschenen in de rubriek ‘Even Afrekenen bij…’ in Schoenvisie 2-2016.

Tekst: Talita Kalloe Foto: Bob’s Schoenen