Het is een gevleugelde uitspraak van Charles Darwin. ‘It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent; it is the one most adaptable to change’. Terence Abrahamsen, directeur Sport bij ANWR-Garant, haalde de quote maandag aan tijdens de lancering van het nieuwe samenwerkingsverband Outdoorspecialist.nl, in het Sport Business Center in Leusden. Abrahams: “Er zit nog veel potentie in het outdoorsegment. Wij vroegen ons af: hoe kunnen we die omzet bij de zelfstandige winkelier krijgen?”

Krachten bundelen

Outdoorspecialist.nl wil de krachten van gespecialiseerde retailers en leveranciers bundelen onder de vlag van ANWR-Garant. Het idee: door het inkoopvolume van de leden (gedeeltelijk) te bundelen en gezamenlijke marketingactiviteiten te organiseren kunnen retailers hun slagkracht vergroten. Daarnaast wil Outdoorspecialist.nl aangesloten winkeliers een platform bieden om zich ‘kwalitatief en innovatief’ te kunnen profileren naar de consument.

Terence Abrahamsen aan het woord tijdens de kick-off

Gezamenlijk platform

De nieuwe formule biedt onder meer een gezamenlijke website, het gepersonaliseerde outdoor & lifestyle-magazine Buiten Gewoon Goed (dat 4x per jaar verschijnt met een lente-, zomer-, herfst- en wintereditie) en eigen social media-kanalen (Facebook, Instagram en Youtube). Die content kunnen leden ook voor hun eigen socials gebruiken. ANWR-Garant wil de gezamenlijke website in de toekomst uitbreiden met een webshop, naar het voorbeeld van Topshoe.nl en Sport2000.nl. Daarnaast kunnen aangesloten retailers gebruik maken van de bestaande diensten van ANWR-Garant op het gebied van in- en verkoop, finance, e-commerce, marketing en visual merchandise.

Lees ook het interview met Dennis Beute, algemeen directeur van ANWR-Garant: ‘Ons kantoor is soms net een cubhuis’

Groen licht

Projectleider Eddy Huissoon en accountmanager Pieter Schaap zijn de gezichten van Outdoorspecialist.nl. Huissoon heeft daarnaast ook een eigen outdoorzaak, de Adventure Store in Helmond. In de zeven jaar dat de twee elkaar kennen, kwam het idee voor een gezamenlijk concept meerdere keren ter sprake. Dit najaar kregen ze groen licht van de directie. In het voorjaar van 2019 start ANWR-Garant met de bundeling van de inkoop voor zomer 2020. Vanaf dat seizoen zal Outdoorspecialist.nl zich ook richting de consument gaan profileren.

René Vos van De Wandelfabriek deelt zijn verhaal

‘Alleen kom je er niet’

Tegelijk met de kick-off werden de eerste tien deelnemers bekendgemaakt, waaronder Huissoons eigen Adventure Store in Helmond, Mantje Texel in Den Burg en De Koog, Van Camp in Lunteren en René Vos: De Wandelfabriek in Apeldoorn en Gorssel. Daarnaast lopen er nog een aantal gesprekken met potentiële nieuwe leden. Retailer René Vos was direct enthousiast toen Huissoon en Schaap een bezoek aan zijn winkel brachten. “Vroeger deed ik alles alleen”, zegt hij. Lachend: “Het zal de aard van het beestje zijn – iedere ondernemer denkt dat hij het zelf het beste weet. Maar met die houding kom je als zelfstandige retailer tegenwoordig niet ver. Als we niet willen ondersneeuwen naast de grote jongens, moeten we samenwerken.”

Groei versnellen

Wat hoopt hij uit de samenwerking te halen? Vos: “Ik wil verder groeien en mijn bedrijf goed wegzetten voor de toekomstige generatie. En om te groeien heb ik nieuwe klanten nodig. Als mensen eenmaal klant bij ons zijn, hebben we ze vaak voor het leven. De kunst is om ze de eerste keer binnen te krijgen. We worden online veel gevonden op de combinatie van aanbod en vakkennis, maar groeien met 1 tot 2 procent per jaar te langzaam naar mijn zin. Outdoorspecialist.nl biedt een landelijk platform met bijbehorende marketingcampagnes. Daarmee kan ik De Wandelfabriek bij een groter publiek onder de aandacht brengen. Alleen zou me dat niet lukken.”

Kijk voor meer informatie op www.anwr-garant.nl/nl/home/sport/outdoor en houd www.schoenvisie.nl in de gaten voor een interview met accountmanager Pieter Schaap.

Een impressie van de huisstijl van Outdoorspecialist.nl:

Opzet van de website

Voorbeeldcover ‘Buiten Gewoon Goed’

Beeld: ANWR-Garant