Voorwoord: Overnames

Het regent overnames, de laatste maanden. Kijk maar in deze Schoenvisie: Bitter Schoenen overgenomen, Cinderella van eigenaar gewisseld, Bert van Genne verkoopt zijn Ascona-zaak.

Of misschien valt het nu extra op, omdat er zulke bekende namen bij zijn: oude, vertrouwde familiebedrijven, die soms al generaties lang in de schoenhandel succesvol zijn. Ooit zijn de voorvaderen met het maken van schoenen begonnen en langzamerhand zijn zonen en/of dochters overgestapt op de handel in schoenen, eerst louter Nederlandse producten, maar later kwamen die uit Italië en andere mediterrane landen en vervolgens uit het Verre Oosten.

 

Wie zijn de kopers? Dat zijn veelal bedrijven die meerdere formules (willen) runnen en denken te kunnen profiteren van synergie-effecten, al is het maar in de backoffice. Een paar voorbeelden. Om te beginnen de Macintosh Retail Group, die Scapino en Brantano binnenhaalde en daarnaast in de Hoogenbosch Retail Group met de schoenwinkelformules Dolcis, Manfield, Invito en Pro Sport actief is. De Ardenberg Groep, die onder meer de formules Van Dalen Schoenen en Dr.Adams runt, voegt er nu de Bitter Schoenen formule aan toe. Verder heeft investeringsmaatschappij Rikon na Sneakers recent de 22 Cinderella schoenenzaken gekocht en lijft Schuurman Schoenen Ascona in Zwolle in, omdat het Borculose schoenenbedrijf ook in de stadscentra wil groeien.

 

Waarom toch die alsmaar doorgaande schaalvergroting? Grote ketens en ook merken krijgen er meer kracht en macht door en kunnen daardoor hun regels opleggen aan fabrikanten c.q. winkeliers. Winkelketens kunnen eigen modellen laten produceren onder eigen naam (private label), waarmee hogere marges kunnen worden gerealiseerd. Later in het seizoen is er dan ruimte voor fikse afprijzingen om door de voorraad heen te geraken. Belangrijk voordeel is ook dat meer efficiëntie in de back-office wordt gerealiseerd, zodat kostenreductie optreedt. En een evenmin onbelangrijke reden is dat de groten in staat zijn om specialisten in huis te halen op gebieden als ict, personeelsmanagement, marketing en visual merchandising, zaken die zodoende professioneel kunnen worden aangepakt.

 

Wat is het gevolg van deze trend naar schaalvergroting? Eenvormige winkelcentra met overal dezelfde winkels en collecties. Hoe mooi ook, ze lijken allemaal op elkaar. Waarschijnlijk leidt dit alles weer tot het opdelen in of opzetten van nieuwe formules met nieuwe namen, maar zodra die succes hebben moeten ze - want zo luiden de economische wetten nu eenmaal - ook weer groeien en krijg je opnieuw heel veel van hetzelfde.

 

Echter, door al die zelfde winkels met identieke collecties, acties, visuals en andere communicatie, die zich op de massa richten, liggen er kansen voor originele zelfstandige retailers. Doe het vooral anders en breng iets anders, want veel consumenten willen zich gelukkig graag onderscheiden. Een afwisselend en attractief aanbod lacht u deze inkoopperiode toe. Kortom: grijp uw kans!