Visie op kinderschoenen

De consument wil keus. Met een beperkt inkoopbudget kan een schoendetaillist niet scoren. Een essentiële afweging is dus: een brede kinderschoenencollectie neerzetten of dit segment laten schieten. Inkopers van kinderschoenen hebben in Cast in elk geval bepaald niet te klagen over keus! Ontwikkelingen, meningen en visies van twaalf kinderschoenenleveranciers.

‘Kind is tegenwoordig visitekaartje'
"Tegenwoordig is de psychologische prijsdrempel 100 euro", zegt Marvin Jägers van Giga. "Tweeverdieners geven steeds meer uit aan kinderschoenen. Het verschil tussen een goedkoop merk en een uniek kwaliteitsproduct is heel groot en ouders zijn bereid daarvoor te betalen. Een schoen moet een bepaalde look hebben, die past bij het plaatje van hun gezin. Het kind is tegenwoordig het visitekaartje. Dat mag wat meer kosten." Volgens Jägers kan een ondergoedsetje van de textielsuper wel, maar als het om schoenen gaat kiezen pa en ma voor kwaliteit. "Ik denk overigens dat je niet boven de 120 euro moet komen, want het moet wel commercieel blijven."

Giga levert zowel aan de zelfstandige detaillist als aan het grootwinkelbedrijf. Een bewuste keuze. "Voor het ontwikkelen van eigen zolen hebben wij productieaantallen nodig en daarom bieden wij onze schoenen aan beide kanalen aan." De kracht van de zelfstandige winkelier is volgens Jägers de originele, creatieve presentatie in de winkel. En natuurlijk de vakkennis. "Wij zien het liefst dat Giga wordt verkocht door personeel met verstand van schoenen. Onze schoenen hebben veelal eigen zolen, smallere leesten en lederen binnenwerken. Een winkelier met gedegen kennis van schoenen kan daar uitleg over geven."

Behalve kwaliteit speelt het uiterlijk natuurlijk ook een belangrijke rol. "Het moet goed smoelen. Giga is een stukje pasvorm en kwaliteit gecombineerd met young fashion. Voor jongens brengen wij stoer en draagbaar en wij vertalen damesmode door naar modisch voor meisjes. Dochters kunnen - letterlijk - in de voetsporen van hun moeders treden. Dat vinden ze ook vaak leuk! Komende zomer verwachten we veel van onze metallic ballerina en onze klittenbandsneaker in zilver met lak in rood of wit, met een Giga-pijl op de zool. Voor pijlsnelle meisjes", lacht Jägers.

Het toegenomen aanbod in Cast heeft volgens hem het centrum nog meer op de kaart gezet. "Als zelfstandige winkelier hoef je niet helemaal op buitenlandse beurzen je heil te zoeken, je kunt alles hier bij elkaar vinden. Er is vast meer versnippering door het grotere aanbod, maar uiteindelijk komt de inkoper toch terecht bij de merken die hij of zij wil verkopen."

Naam: Marvin Jägers
Bedrijf: Brainwave
Kinderschoenenmerk(en): Giga, Taboo
Prijsniveau: vanaf 99,95 (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: vertrouwelijk
Distributie: vertrouwelijk
Productie: Portugal
Showroom in Cast: 378

‘Op prijs gaan we het niet winnen'
"De Nederlandse markt is er een die je moet kennen. Het is niet voor niets dat nationale spelers het hier beter doen dan internationale." Al zijn er natuurlijk altijd uitzonderingen, vertelt Kees Klerx. "Neem Bikkembergs, Geox, Lelli Kelly. Door hun enorme marketingbudget hebben ze hun eigen vraag in de markt gezet. Wij creëren die vraag door te investeren in de creativiteit van ons product, de styling en de benadering. Red-Rag vind je  geweldig of je vindt het niets. Als je het geweldig vindt, ben je ook bereid om ervoor te betalen. Mensen rijden tegenwoordig het hele land door voor die ene schoen. Als kinderen naar groep acht gaan, gaan ze prat op merken, maar ook die zien we later weer terug."

Red-Rag (rood vod) is het opvallendste paard van de stal van de drie broers Klerx; elk seizoen kent een nieuw eigenzinnig thema. Dit keer is dat Family Affairs, of zoals Nico en Kees onder elkaar zeggen: ‘Het Kabinet'. Zeker geen saaie ministers, maar de ruches van oma's kabinetkast. Dat betekent roodgeblokte biesjes langs zilveren ballerina's: het verwachte zomertoppertje van 2008 voor de meisjes. Voor de jongens zetten ze hun fiches in op de klittenbandschoen, ook in de stijl van oma's kast: met een sleutelgat en een printje van opgedroogde schorpioenen.

Het merk wordt verkocht bij de detaillist en het kleine filiaalbedrijf. Kees Klerx: "Er is markt voor goede schoenen, al kan niet iedereen Red-Rag betalen, maar laten we wel zijn: op prijs gaan wij het niet winnen. Daarom is het heel belangrijk wie ons product verkoopt. Het personeel kan vertellen dat Red-Rag een goede pasvorm heeft en een leren voering, waar het wordt gemaakt en dat er geen klachten over komen. Wij zorgen op onze beurt voor tijdige leveringen en, daarin zijn we een van de weinigen: we bieden nalevering uit voorraad."

Naam: Kees Klerx
Bedrijf: P.J. Klerx en zonen
Kinderschoenenmerk(en): Red-Rag, Lumberjack
Prijsniveau: vanaf 65 euro (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: vertrouwelijk
Distributie: 350-400 winkels
Productie: Italië (Red-Rag), Lumberjack ook Spanje en Portugal
Showroom in Cast: 362

‘De vraag naar kwaliteit groeit'
"Crocs en imitaties nemen komende zomer nog steeds een flink deel van de markt in", verwacht Pieter de Vries van Solokids. "Dat gaat, net als vorige zomer, met name ten koste van de kindersandalen, denk ik. Daarom ontwikkelde Naturino de Sharks-lijn (zie foto, red.), een leuk alternatief en wasmachine-wasbaar." De collectie kent acht tot tien nieuwe zolen en soepele baby- en eerste loopschoentjes in de maten 18 tot 24.

"Kids zijn helemaal gehersenspoeld door tv-reclames van Lelli Kelly en Geox, daar moeten wij tegenop boksen met onze uitstraling en kwaliteit. Gelukkig zie je momenteel een tendens naar het klassiekere en daardoor merk ik, zowel bij winkeliers als bij eindverbruikers, een groeiende vraag naar kwaliteit. Daar moeten wij het van hebben."

De Vries verkoopt aan de betere familiezaken, aan kinderschoenenspeciaalzaken en aan kinderkledingwinkels die serieus met kinderschoenen bezig zijn. Hij ziet dat de enorme keus voor de inkopers ook een versnippering betekent. "Dat kan ik me ook voorstellen. Een winkelier doet het goed als hij zes tot acht goede merken heeft, maar hij moet ook op allerlei hypes inspelen. In het dure segment moet het ineens Ugg's zijn en in het lage segment Crocs. Winkeliers zijn uiterst kieskeurig en pikken overal de krenten uit de pap, behalve bij de hypes, waar men meteen zoveel paar moet orderen om het merk te krijgen."

De leeftijd waarop een kind bepaalt wat er gekocht wordt, gaat steeds verder omlaag, meent De Vries. "Die kids maak je gek met gadgets om je product heen. Natuurlijk is het ook heel link als je ineens een ‘giga-vraag' creëert, zowel wat de productie betreft als voor het bedenken van een vervolg."

De belangrijkste prijsdrempel voor jongensschoenen ligt volgens hem bij 100 euro. "Voor meisjes mag een mooi laarsje best 129 of 139 euro kosten. Ik denk dat het of heel hoog en bijzonder of heel laag moet zijn qua prijs; het middensegment heeft het heel moeilijk."

De Vries verwacht dat internet een grote vlucht neemt, zowel voor ‘goedkopere' schoenen als exclusieve modellen. "Internetaanbieders hebben handige meetsystemen ontwikkeld, ideaal voor exceptionele schoenen die winkeliers niet kunnen verkopen."

Naam: Pieter de Vries
Bedrijf: Solokids
Kinderschoenenmerk(en): Naturino en Moschino
Prijsniveau: vanaf 69,95 euro (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: ca. 120.000 per jaar
Distributie: 300 winkels
Productie: Italië, Servië, Roemenië en de sportmodellen in China
Showroom in Cast: 372

‘Ik praat als een collega, niet als een agent'
"Zie je overal lange laarzen, dan brengen wij booties." De strategie van Hans Snoeker van Romagnoli in één zin. "Ik wil opvallen door met schoenen te komen die anderen niet brengen." De consument noemt hij grilliger dan ooit. Maar de populariteit van Ugg's en Crocs lijkt behoorlijk constant, toch? "Ugg's zijn ongelofelijk populair, zelfs mijn kleindochter van zeven maanden draagt ze. Tja, die vrouw van Beckham loopt ermee en zo ontstaat een hype. Net als nu bij Lelli Kelly. Typisch een merk dat opkomt door marketing. Ik geloof dat dergelijke hypes niet langer dan een paar jaar aanhouden."

Het van oorsprong Italiaanse Romagnoli maakt zuiver leren schoentjes. "Klanten komen daar speciaal voor, omdat het een volledig Italiaans product is." Zijn klanten zijn kinderspeciaalzaken en ‘goede familieshops'. Snoeker gelooft dat kwaliteit altijd blijft. "Winkeliers die goede merken laten vallen, teren in."

Snoeker heeft ook een kinderschoenenwinkel, alleen runt hij die niet meer zelf sinds hij in agenturen is gegaan. "Bij veel leveranciers ben ik ook klant. Ik verkoop zoals ik inkoop en kan me als geen ander inleven in de winkelier. Als iemand met het merk begint, raad ik aan een klein aantal paren te nemen, zodat het rendement zo hoog mogelijk is. Dan koopt hij de volgende keer meer in." Ook probeert Snoeker zijn klanten twee keer per jaar te bezoeken. "Dan noteer ik wat verkoopt en wat niet en dat koppel ik terug naar Italië. Ik vind het belangrijk om ook andere collecties te bekijken en te overleggen welk model van Romagnoli daar bij past. Ik praat als een collega met klanten, niet als een agent."

De prijsdrempel ligt volgens Snoeker voor veel consumenten bij 100 euro. "Alleen voor echte lifestylemerken zijn mensen bereid daar overheen te gaan. En de prijs is aan het begin van het seizoen minder belangrijk dan halverwege." Het zomertoppertje van Romagnoli wordt een bandschoentje met een rubberen neus, in lak en andere uitvoeringen. "Het valt op. Niemand anders heeft het en het is typisch Romagnoli."

Naam: Hans Snoeker
Bedrijf: Storm Kids
Kinderschoenenmerk(en): Romagnoli Prijsniveau: vanaf 59,95 (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: ca. 40.000 per jaar
Distributie: c.a. 130 winkels
Productie: Italië
Showroom in Cast: 472

Klein kinderschoenenhoekje werkt niet'
"Wat je als detaillist niet moet doen is een klein kinderschoenenhoekje inrichten achterin je winkel. Dat werkt niet", constateert Herbert Hessels. "Dat soort winkeliers zeggen desgevraagd ook dat de handel moeizaam is. Ik denk dan: doe je kinderschoenen weg. Op die winkelmeters kun je met andere artikelen meer verkopen en meer verdienen! Dat moet je natuurlijk wel durven. Vaak hoor ik ondernemers na een paar jaar zeggen: dat had ik veel eerder moeten doen."

De breedte van je kinderschoenenaanbod is volgens Hessels alles bepalend. "Dat is de meest onderscheidende factor. Kinderschoenenleveranciers moeten zorgen dat hun aanbod voortdurend aansluit bij de vraag. Als je de ontwikkelingen op de kinderschoenenmarkt niet op elk gebied van dag tot dag volgt, red je het niet. In je politiek, je bedrijfsvoering, je collectie moet je heel flexibel zijn en kort op de markt zitten."

Het grote aanbod in Cast noemt Hessels een hele goede ontwikkeling. "De concentratie op één punt is prima! Winkels kunnen zich door het brede aanbod heel goed profileren, een eigen gezicht tonen. Omdat er elk jaar schoenwinkels verdwijnen moet je steeds meer doen met minder potentiële klanten. Er zullen wel zo'n 3000 verkooppunten blijven, maar het aantal ondernemingen en dus inkopers slinkt. Het wordt daarom vast en zeker rustiger in Cast."

Superfit levert vooral aan de zelfstandige detaillist met familiezaken, speciaalzaken en enkele filiaalbedrijven zoals Durlinger, Leemans en Schuurman. Niet aan de kledingsector. "We bieden kwaliteit en krijgen nauwelijks klachten. De retourenquote ligt op 0,4 procent; dat is niks. Verder bieden we drie wijdtematen: wijd, middel en smal. Onze ‘leren lopen' schoentjes hebben een aangespoten PU-zool, de beste maakwijze voor die kleintjes. Ze hebben een prima hielslot en zijn heel soepel. Voor met name jongens is de Gore-Tex-voering in de winter een belangrijke pre. Superfit is niet supermodieus, maar voor een hele grote groep mensen hoeft dat ook niet."

Naam: Herbert Hessels
Bedrijf: Arcon
Kinderschoenenmerk(en): Superfit
Prijsniveau: vanaf 49 euro (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: 34.000 paar, wereldwijd 2,5 miljoen paar
Distributie: c.a. 120 winkels
Productie: Oostenrijk en verder Vietnam, Indonesië, China en India
Showroom in Cast: 208

‘Kwaliteit gevraagd als reactie op hype-merken'
"Onze grootste verkoop ligt in smalle wijdtes, voor jongens is dat wijdte 3, voor meisjes wijdte 2", zegt Marijke van Swaal. Piedro verkoopt met name aan de betere schoenenzaken, familiewinkels en kinderschoenenspeciaalzaken en kinderboetieks ‘met verstand van zaken'. "Die laatste categorie is sterk groeiend, maar eigenlijk zie ik groei op ieder vlak. Afgelopen seizoen hebben we er zeker twintig nieuwe klanten bij gekregen."

Volgen Van Swaal is er veel vraag naar kwaliteit en pasvorm. "Ik proef dat winkeliers de klachten beu zijn van de hype-merken, die niet leergevoerd zijn en waarvoor je toch de hoofdprijs betaalt. Wij zijn standvastig in het maken van leren schoenen. Onze schoenen zijn van leer, inclusief de binnenzool en voering. Een groeiend aantal klanten vindt dat weer belangrijker worden. Hypes blijven komen en gaan, maar zeker voor winterschoenen hecht de consument er weer meer waarde aan dat een kinderschoen van leer is."

Volgens Van Swaal moet je de prijs kunnen uitleggen. "Vroeger was Piedro ‘top of the bill' qua prijs. Nu werkt het in ons voordeel dat andere, marketingactieve merken, die puur vanwege de naam worden gekocht, een forse prijs vragen. Winkeliers zitten vaak in een spagaat: moeten ze kwaliteit kopen of hypes of allebei?"

Haar visie op de kinderschoenenverkoop in de winkels: "Ga niet in de sleur mee. Profileer je. Straal iets bijzonders uit, biedt je klanten iets extra's, dan zijn ze ook bereid er iets extra's voor neer te tellen." Op de aanbieders: "Als je niet meegaat met de trends en leuke modische schoenen brengt met je eigen verhaal erbij, verlies je het."

Over het toegenomen aanbod in Cast is Van Swaal zeer te spreken. "Het aanbod is enorm, maar hoe meer aanbod, hoe meer aanloop. Als inkopers hier rondlopen, onze schoenen zien en denken: hé, die Piedro's zien er leuk uit, dan komen ze binnen. Nou, wij kunnen de krachtmeting wel aan. We hebben leuke schoenen met een stuk meerwaarde."

Naam: Marijke van Swaal
Bedrijf: Piedro Verkooporganisatie
Kinderschoenenmerk(en): Piedro, Pronto's, Ostrich
Prijsniveau: maximaal 119 euro* (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: ca. 150.000 per jaar
Distributie: ca. 300 winkels
Productie: Spanje en Portugal
Showroom in Cast: 214

‘Eigen gezicht versus eenheidsworst'
"Waarom kopen consumenten mijn merken? Prada gewoon omdat 't Prada is", begint Philippe Bruneel. "Primigi omdat de prijs-kwaliteitverhouding goed is - wat overigens ook geldt voor de marge van minimaal 2.5. Daarnaast krijgt het merk veel publiciteit in consumentenbladen. Camper is lifestyle. De schoenen van Camper - landbouwer in het Catalaans - ademen eenvoud, comfort en design en de geest van het altijd zonnige Mallorca,  met zijn losse, ongebonden sfeer. Die komt in alles terug, in de reclame en ook in de winkels. Dat doen ze heel goed!"

Bruneel gelooft dat de kleine winkels het lastig krijgen. "Die hebben te weinig financiële armslag en te veel kosten. Met name starters, die zomaar een kinderschoenenwinkel beginnen. En moeilijk wordt het ook voor die winkeliers die allemaal hetzelfde brengen."

Het aanbod kinderschoenen is volgens hem momenteel veel te groot. "Op termijn zullen er zeker bedrijven verdwijnen, ja. De hele grote structuren, zoals Geox, Naturino en Primigi (goed voor 7 miljoen paar per jaar) blijven bestaan, zeker en vast, bepaalde kleinere kunnen wankelen als enkele van hun klanten failliet gaan."

Zijn advies: een eigen gezicht tonen. "Je moet niet het beeld van de succesvolle buurman willen neerzetten. Een persoonlijke stempel drukken, daar draait het om. Dat geldt trouwens niet alleen voor kinderschoenen. Een eigen gezicht moet overal, met hooguit als basis wat commerciële eenheidsworst!"

Versnippering ziet Bruneel zeer zeker. "Daardoor wordt het moeilijker voor mooie kwaliteitsmerken als Naturino, Compagnucci, Primigi. Ik ga diversificeren, mijn eigen niches opbouwen. Er is veel vraag naar young fashion in kindermaten, naar iets bijzonders."

Leer hoeft voor de consument niet per se, meent hij. "In de zomer zeker niet, voor het najaar is leer veel belangrijker. Kijk maar naar Converse, Replay, Crocs, Lelli Kelly. Ik vind persoonlijk overigens wel dat kinderschoenen van leer moeten zijn. Voor winkeliers is het zaak de perfecte mix tussen beide te vinden."

Naam: Philippe Bruneel
Bedrijf: Philippe Bruneel Agencies
Kinderschoenenmerk(en): Primigi, Prada Kids, Camper for Kids en Daph Daph
Prijsniveau: wintercollectie Primigi vanaf 59 euro, Prada vanaf 149 euro, Camper en Daph Daph vanaf 89 euro
Parenverkoop in Nederland: c.a. 65.000 per jaar
Distributie: ca. 250 winkels
Productie: Primigi in Oostblok, India en de sportlijn in China, Prada in Italië en Prada Sport in Vietnam, Camper in China en Daph Daph in Portugal
Showroom in Cast: 466

‘Het monitoren van de markt is cruciaal'
"Wat is het nut van een anatomisch perfecte schoen waar een kind zich niet happy in voelt? En wat is een modieus ontwerp waard als het de voetjes kan beschadigen? Ilhan Kala vraagt het zich hardop af. "Een schoen moet bij de instap  nauw zitten en losjes rond het voorste deel van de voet. Zo kunnen, volgens de Ecco-filosofie, botten en spieren zich optimaal ontwikkelen." Kala benadrukt dat er enorme verschillen in de voetvorm zijn van een peuter, kind of junior. "Daarom hebben wij onze collectie in drieën opgebouwd: een lijn voor peuters (tot 2 jaar) voor kinderen (van 3 tot 7 jaar) en voor jongeren (van 8 tot 12 jaar)."

Ecco verkoopt aan de kinderspeciaalzaak, de schoendetaillist, het filiaalbedrijf en het grootwinkelbedrijf. "Onze collectie heeft een goede prijsopbouw; we komen zelden prijsdrempels tegen. Zo hebben we schoenen voor een toegankelijke prijs en schoenen voorzien van technische hoogstandjes met een daarbij aansluitende prijs. Onze toppers voor komende zomer zijn de Python-serie voor jongens en de GSI-serie voor meisjes, die stevig worden ondersteund door een instore- en marketingcampagne."

Ecco geeft de voorkeur aan natuurlijke materialen, maar is volgens Kala ‘niet bang' om materialen als mesh nylon en neopreen te gebruiken. En voor de voering wordt naast leer ook drylex en cambrelle toegepast, afhankelijk van het ademend vermogen van het bovenwerk en de inzet van Gore-tex.

"De uitbreiding van Cast zien we als heel positief. Meer keus maakt het voor retailers nog interessanter om Cast te bezoeken. De verliezers zijn die detaillisten of leveranciers die geen actuele collecties kunnen bieden, dus waarvan het design niet meer actueel is. Het monitoren van de markt is cruciaal. Als leverancier moet je innovatief zijn en veel aandacht aan de pasvorm besteden. Verder zijn goede kwaliteit , klantenservice en een aantrekkelijke collectie met een goede opbouw, qua modellen en prijs, belangrijk om het hoofd boven water te houden."

Naam: Ilhan Kala
Bedrijf: Ecco Europe West
Kinderschoenenmerk(en): Ecco
Prijsniveau: vanaf 54,95 (wintercollectie peuters)
Parenverkoop in Nederland: vertrouwelijk
Distributie: ca. 400 winkels
Productie: in eigen schoenfabrieken in Denemarken, Portugal, Slowakije, Indonesië, Thailand en China (sport) met toevoer van materialen (leder) via eigen leerlooierijen in Nederland, Indonesië en Thailand.
Showroom in Cast: 257

‘Sterk toegenomen aanbod, maar taart wordt niet groter'
"Het aanbod is in Cast sterk toegenomen, maar de taart wordt niet groter, eerder kleiner", vindt Dominic Leijten. "Winkeliers en inkopers gaan vooral snoepen, hier wat leuks en daar wat moois. Dat is eigenlijk best lastig voor zowel winkeliers als leveranciers." Marlies van der Rijst, die vrijwel de gehele collecties van Bo Bell en Petasil maakt en verkoopt, valt hem bij: "Ik hoor ook dat veel winkeliers het aantal leveranciers willen terugbrengen. De Nederlandse markt telt wel meer dan tweehonderd kinderschoenenleveranciers, inclusief de volwassen merken die ook kindermaten brengen. Dat aantal is enorm toegenomen!" Leijten: "Ik denk dat het voor winkeliers niet handig is om teveel merken te hebben. Ik zie wel eens folders en dan schrik ik: is dat nu het aanbod waarmee je je kunt onderscheiden?"

Leijten kan zoveel kinderschoenenmerken naast elkaar verkopen, omdat al hun collecties ‘een eigen gezicht hebben'. "Veel winkeliers kopen ook meer dan één merk bij ons. Bij Compagnucci draait het om de mooie kwaliteit, Bo Bell en Petasil zijn sprankelend, modisch. Voor wie heel commercieel wil hebben we Kipling en Little David. Pao Pao is duidelijk het handschrift van Renate Volleberg en Oca Loca is origineel, geraffineerd, echte meisjesschoenen in de stijl van volwassenen."

Welke ontwikkelingen er spelen in de branche? Leijten: "Ik merk dat familiezaken kinderschoenen in een aparte winkel onderbrengen. Daarnaast zie ik op de langere termijn de kinderschoenenverkoop in kledingwinkels wel toenemen." In internet ziet Leijten een belangrijke informatiebron. "De info via alle media is zo breed dat men thuis al bepaalt: die schoen wil ik hebben voor mijn kind."

Wanneer verlies je het als kinderschoenenwinkelier? Leijten: "Dit geldt niet alleen voor kinderschoenen, maar de consument verwacht een enorme keuzemogelijkheid. Als je te weinig keus kunt bieden vanwege je inkoopbudget, verlies je het absoluut. Ga je korten op je inkoopbudget, dan kun je uitrekenen hoe lang je nog kunt doorgaan..."

Naam: Marlies van der Rijst en Dominic Leijten
Bedrijf: Dominic Leijten Groep
Kinderschoenenmerk(en): Compagnucci, Bo Bell, Petasil, Kipling, Little David, Oca Loca en Pao Pao
Prijsniveau: Compagnucci vanaf 89 euro, van Bo Belle en Petasil vanaf 69 euro, Kippling en Little David vanaf 49 euro, Oca Loca en Pao Pao vanaf 79 euro (alle prijzen: wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: > 200.000 per jaar
Distributie: c.a. 550 winkels
Productie: Italië, Spanje, Portugal, Taiwan, India en China
Showroom in Cast: 461 t/m 464

‘Breed aanbod en goed advies'
Jochie en Freaks worden aan de vakhandel en aan het betere filiaalbedrijf verkocht. "Het zijn eerlijke merken, modieuze kinderschoenen met een erg goede prijs-kwaliteitverhouding en een ranke pasvorm, die de Nederlandse kindervoet goed past", zegt Joyce Aarts. "Wij produceren al meer dan 12 jaar in Turkije. Jochie voor de kleinsten (maten 18-30) en Freaks voor jongens en meiden tot en met de brugklas (maten 24-40)." Ze levert ook aan filiaalbedrijven. "Ja, grootwinkelbedrijven groeien enorm, wat het moeilijk maakt voor de zelfstandige winkelier. Maar de zelfstandige winkelier en de kinderschoenenspeciaalzaak blijven voor ons erg belangrijke afzetkanalen. Daar wordt goed advies gegeven, wat voor kinderschoenen erg belangrijk is en leidt tot tevreden consumenten."

De prijsdrempels verschillen naar haar idee per segment, seizoen, type schoen en maatgroep. "Onze Jochie babyschoentjes beginnen al bij 39,95 euro winkelverkoop voor de winter en onze Freaks schoenen zijn er vanaf 69,95 euro. 's Zomers liggen de prijzen natuurlijk lager." Wat een topper wordt voor komende winter? Eigenlijk is ze enthousiast over de hele collectie, maar na enig aandringen noemt ze ‘een mooie strakke meisjeslaars' en voor jongens een hele stoere laars, die ‘net even anders dan anders is' (zie foto). Aarts is positief over het toegenomen aanbod in Cast. "We versterken elkaar! Door concentratie op één plek komen meer winkeliers en inkopers naar Cast. Dat is goed voor iedereen." Wanneer verlies je het als leverancier? Als je niet levert wat je belooft. De boog voor goede kwaliteit en pasvorm staat dan ook altijd gespannen. Je kunt je niet permitteren hier concessies in te doen."

Naam: Joyce Aarts
Bedrijf: Jochie Internationaal
Kinderschoenenmerken: Jochie en Freaks
Prijsniveau: (hoge) middensegment
Parenverkoop in Nederland: vertrouwelijk
Distributie: vertrouwelijk
Productie: Turkije Showroom in Cast: 274

‘Meefeesten met tendensen'
Geox is een merk dat in korte tijd een begrip geworden is bij jonge consumentjes, hun ouders en bij de schoendetailhandel. Het succes komt niet uit de lucht vallen. "Het is de combinatie van grote marketingcampagnes, die naamsbekendheid en vraag genereren, en ons gepatenteerde, ademende zoolsysteem", zeggen Harold en Marcel van Genderen. Hun absolute topper voor komende zomer: een zilveren jongenssneaker met Italiaanse vlag, die ook in de tv-commercial zal worden getoond. Prijsdrempels voor de consument? "Voor sandalen 49,95 en voor schoenen 99,95 euro." Of kinderschoenen altijd van leer moeten zijn? "Vroeger was dat een must, maar nu is het modische of trendy aspect veel meer doorslaggevend. Kijk maar naar het succes van Crocs."

Over het sterk toegenomen kinderschoenenaanbod in Cast zijn ze laconiek: "Hoe meer zielen hoe meer vreugd. Een heel groot deel van de totale schoeneninkoop in Nederland vindt door deze concentratie in Cast (of directe omgeving) plaats. Dat is voor inkopers overzichtelijk en efficiënt."

Wanneer verlies je de strijd als schoendetaillist? "Als je te laat mee wilt feesten met tendensen en - dit klinkt arroganter dan het is bedoeld - als je geen Geox inkoopt..." Da's duidelijke taal. En wanneer mis je de boot als leverancier? "Stil staan is achteruit gaan. Blijf zorgen voor vernieuwingen, zowel in product als marketing", vinden beiden.

Naam: Harold en Marcel van Genderen
Bedrijf: Holland Italië Promotion
Kinderschoenenmerken: Geox
Prijsniveau: vanaf 39,95 (wintercollectie baby's) tot 99,95 euro meisjeslaarzen
Parenverkoop in Nederland: vertrouwelijk
Distributie: c.a. 600 verkooppunten in de schoendetailhandel
Productie: deels in Europa, maar vooral in het Verre Oosten
Showroom tegenover Cast: Nevelgaarde 5

‘Dat moeder bepaalde, is verleden tijd'
Tekenfilms, speelgoed, Nickelodeon en MTV en TMF voor de maatjes 40. Bepaald niet saai, de research die Bart van Iersel pleegt om op de hoogte te zijn van de trends onder kids. "Ik kan ook uit het raam kijken, want ik woon tegenover een basisschool. Eén bezoekje aan het plein en ik weet dat laarsjes voor jongens nu ook kunnen." Voor de jongste kinderlijn van Van Iersel, I.K. dat er nu twee seizoenen op heeft zitten, ontwerpt hij de modellen. "Er is veel veranderd. Het kind kiest. Dat moeder bepaalde wat mee naar huis gaat, dat was in mijn tijd", lacht hij. "Ouders zeggen misschien hooguit: hier mag je uit kiezen, maar als zo'n kindje iets in zijn hoofd heeft, praat je hem daar niet meer vanaf. Ook al heeft zo'n schoen een synthetische voering."

De schoenen van I.K. zijn leergevoerd, hebben een uitneembaar voetbed, een eigenwijs karakter en dito slogans: I.K. ben stoer. Om te slagen in de schoenenbranche moet je volgens Van Iersel niet alleen kijken naar de branche, maar ook in het land. "Zodra wij merkten dat de mensen iets minder te besteden hadden, hebben wij de prijs omlaag geschroefd. Wij willen dat de klant ons laarsje kan blijven kopen."

Dat Cast zo is gegroeid betekent volgens Van Iersel twee dingen. "Je deelt dezelfde taart nu met meer mensen, maar het houd je wel scherp." Of de groei ten koste gaat van bepaalde merken betwijfelt Van Iersel. "Ik geloof in een natuurlijke golfbeweging, merken wisselen van trede. Een aantal jaren geleden was Puma het helemaal, nu is het Le Coq Sportif of Quick."

Naam: Bart van Iersel
Bedrijf: Van Iersel Schoenen
Kinderschoenenmerk(en): I.K.
Prijsniveau: vanaf 59,95 (wintercollectie)
Parenverkoop in Nederland: 10-12.000 in de eerste 2 seizoenen
Distributie: 100 winkels
Productie: Italië, Spanje en Portugal
Showroom in Cast: 212