Scholl combineert het beste van twee werelden

Scholl heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld: van comfortmerk naar high fashion. Joost Riemsdijk, business developer bij Scholl-eigenaar SSL Healthcare, is verantwoordelijk voor de herintroductie van het merk in de Benelux: "We zijn er nog niet, maar ieder seizoen komen we dichter bij ons doel."

1/1

Gerelateerd nieuws

GfK-maandcijfers maart 2011

GfK-maandcijfers april 2011

GfK-maandcijfers februari 2011

GfK-maandcijfers januari 2011

Meer over

Ondernemen

Acht jaar lang was er geen Scholl-schoen te krijgen in Nederland. Totdat SSL Healthcare, tevens leverancier van de voetverzorgingslijn, in 2005 opnieuw de schoenencollecties op de markt brengt. Nieuw is dat de voetbedtechnologieën van het merk worden gecombineerd met modieus design. Om de fashionlijn te ondersteunen en de juiste uitstraling te geven, is het oude logo gewijzigd. Ook de schoenendozen zijn aangepast.

Joost Riemsdijk: "Door deze activiteiten hebben we meer onderscheid gemaakt tussen de verschillende collecties. Vanaf zomer 2008 zijn we gestart met een zeer exclusieve luxury-lijn, ontworpen door de Italiaan Diego Dolcini, die eerder voor Gucci en Dolce & Gabbana werkte. Die luxury-collectie bevindt zich in het hoge segment, de schoenen kosten tussen €250,- en €600,-. Dezelfde ontwerpstudio is verantwoordelijk voor de fashionlijn, die op een breder publiek is gericht. Dolcini heeft twee extreme werelden bij elkaar gebracht: gezonde voetbedden en high fashion. Scholl heeft alle kennis over de voeten. Wij kunnen ervoor zorgen dat je je lekker voelt en er tegelijkertijd leuk uitziet."

Naar het midden
"De verschillende lijnen worden goed gescheiden. De fashioncollectie wordt steeds breder en voor een groter publiek bereikbaar. We rollen verder naar het middensegment uit. Onze winkelverkoopprijs ligt nu tussen €150,- en €300,- voor de wintercollectie en rond de €100,- voor de zomercollectie. Voor de voorjaars/ zomercollectie 2010 varieert dat van €50,- tot €150,-. Onze doelgroep is welgesitueerd en ligt tussen de 25 en 55 jaar. In de Benelux richten wij ons alleen op dames. In Nederland is het nog niet het juiste moment om met een Scholl-herencollectie te starten. We willen de consument de wereld van Scholl laten ervaren, zowel op het gebied van voetverzorging als qua schoenen. Ook willen we de reacties van de consumentenmarkt testen. Daarom waren we dit jaar voor het eerst met onze schoencollectie aanwezig tijdens de Libelle Zomerweek. Eerder stonden we daar al met onze voetverzorgingstak."

Gele en blauwe dozen
Scholl is wereldwijd actief. Weliswaar heeft het merk in de Verenigde Staten officieel een andere eigenaar, maar SSL Healthcare is daar wel groot aandeelhouder. Riemsdijk: "Europa is in aantal paren de grootste regio. Onze belangrijkste markt is Italië. Daarna volgen Spanje en Frankrijk. In Scandinavië heeft Scholl tien eigen schoenwinkels met pedicures, waar tegelijkertijd de voetverzorgingslijn wordt verkocht. In Nederland zijn onze schoenen al jaren niet meer in drogisterijen verkrijgbaar. Hier zijn onze klanten voor 80 procent schoendetailhandel en de rest boetieks. In België bestaat er wel een pharmacollectie met de nadruk op voetbedtechnologieën. Om duidelijk onderscheid aan te brengen, wordt deze in gele dozen verkocht. Voor de fashioncollectie gebruiken we donkerblauwe schoenendozen."

Eigen identiteit
"Onze distributie is selectief. Momenteel hebben we in Nederland 220 verkooppunten. We willen landelijke spreiding in het midden-hoogsegment. We hanteren geen minimum ordergrootte. Maar we eisen wel dat detaillisten een Scholl-beeld neerzetten. Naast het product bieden we de winkelier ook ondersteuning. We adverteren in vak- en consumentenbladen. Daarnaast werken we met een pr-bureau voor extra media-ondersteuning. Verder helpen we de winkeliers met consumentenacties."

Volgens Riemsdijk zijn de USP's van Scholl: voetbedtechnologieën, kennis van voetverzorging en de eigen ontwerpstudio. "Scholl laat zien dat voetbedtechnologie samengaat met mode. Door een ontwerper in de arm te nemen en ons te richten op natuurlijke materialen zoals kurk en hout, ontwikkelen we een eigen identiteit. Merken als UGG en Birkenstock zijn goede voorbeelden van deze strategie. We bevinden ons in dezelfde nichemarkt."