Van alle kanten bekeken: Hebben modebeurzen toekomst?

Beurzen hebben het niet makkelijk. Grote namen die edities overslaan of besluiten niet meer te komen, dalende bezoekersaantallen; reden genoeg voor zorgen, zou je zeggen.

1/1

Gerelateerd nieuws

GfK-maandcijfers maart 2011

GfK-maandcijfers april 2011

GfK-maandcijfers februari 2011

GfK-maandcijfers januari 2011

Meer over

Ondernemen

Er zijn verschuivingen gaande, beaamt Raffaello Napoleone, ceo van de Italiaanse modebeurs Pitti Immagine in Florence. Maar hij ziet die veranderingen ook als een aanleiding de focus te verleggen en waar nodig te verdiepen. Toch wordt over de Pitti veel discussie gevoerd onder Nederlandse critici.

Zij voorzien eenzelfde toekomst voor de Pitti Uomo als de Herrenmodewoche in Keulen, die na het vertrek van grote merken als Hugo Boss ter ziele ging. "Natuurlijk moet ik allereerst mijn eigen ‘wijn' verdedigen, zoals een oud Italiaanse gezegde luidt", reageert Napoleone. "Het gaat niet slecht met de beurs. Ten eerste is de Pitti Immagine leidend in het voorzien van trends op mannenmodegebied. Daarnaast brengen wij als eerste beurs van het seizoen een overview van de trends in het sport- en jeanssegment. Het vertrek van Canali, Hugo Boss, Zegna en Pal Zileri heeft geen effect op de beursbezoekers gehad. De cijfers zijn deze editie zelfs iets gestegen, met 3 procent naar 23.360, ten opzichte van januari 2009." Daarnaast zijn niet alle grote merken weg.

"Corneliani staat niet meer op de beurs, maar gaf wel een grote show tijdens de Pitti. We wisten dat de grote merken zouden vertrekken, zoals Zegna, die 8.000 vierkante meter showroom heeft in Milaan. Waarom zou je een, in verhouding, kleine stand huren als je je collectie daar kunt showen? Bovendien komt zo'n 85 procent van de omzet uit de eigen winkels waarmee een beurs overbodig is. Canali heeft daarnaast het netwerk met agenten veranderd en verkoopt alleen nog maar vanuit Milaan. Voor deze merken zijn nu vooral afzetmarkten als Rusland en Japan interessant."

Zuid-Amerika
"Zelf zoeken wij ook, met behulp van een scoutingbureau, naar winkeliers uit deze landen én Zuid-Amerika. We nodigen elke seizoen vijftig tot zestig retailers uit om naar onze beurs te komen. Uiteraard moeten deze partijen een goede naam en netwerk in hun eigen land hebben. Dit wordt deels vergoed door ons en een Italiaanse overheidsinstantie ter promotie van de Italiaanse modebranche. Of zij hier daadwerkelijk ook orders schrijven is moeilijk te zeggen, we pushen ze niet."
Hoe ziet Napoleone de toekomst van de Pitti Uomo? "We zijn al begonnen met het veranderen van inrichting van het beurzencomplex. Deze editie hebben we de begane grond van het hoofdgebouw aangepakt. De ruimte is nu overzichtelijker door de ruimere opzet. Daarnaast zijn er lifestylemerken toegevoegd, denk aan accessoires en parfums. De komende edities pakken we ook de andere verdiepingen aan. De kleine, traditionele merken kunnen hun collecties nu goed showen, zodat het bij de bezoekers goed overkomt. De vrouwenmodebeurs zal niet verder groeien, het is te duur om twee beurzen op twee locaties te houden. Daarnaast is het lastig om pre-collectionlabels te vinden. Wel zal elk seizoen het aanbod van zestig tot 75 merken wisselen." Hoewel een week na de Pitti de Bread & Butter in Berlijn plaatsvindt, is er volgens de ceo wel degelijk behoefte aan het jeansgedeelte van de Pitti Uomo. "Er zijn veel bezoekers die in meer segmenten dan alleen mannenmode zaken doen. Vooral voor de Zuid-Europese winkeliers is het jeansgedeelte belangrijk. Zij zien hier in een oogopslag de belangrijkste trends."

Wat vinden zij ervan?

Twan van Laar van Anthracite Fashion & Books stond eind januari op de Modefabriek. "Ik vond deze editie van de Modefabriek heel erg sterk, zoals altijd. De segmentering was dik in orde waardoor je de juiste mensen de stand binnen krijgt. Er waren aardig wat internationale klanten en het is leuk om te zien dat ook Denen en Zweden naar de beurs komen om nieuwe merken te spotten. Wat ik heel goed vind aan Modefabriek is dat ze naast de stands erg veel doen aan het randprogramma: winkeltjes, catwalkshows en young designers. De mensen van Hunkydory waren hier en die vonden de aandacht voor lifestyle opvallend. In Kopenhagen wordt dat bijna niet gedaan. Ik denk dat als Modefabriek nog meer aan beleving gaat doen - met meer shops, jonge ontwerpers en interactieve programma's - de beurs verder kan uitgroeien tot een internationaal modeplatform. Wat een Colette in Parijs is voor de consument, moet de Modefabriek voor de modeprofessional worden. Een minpunt is de Rai, nogal een logge organisatie. Ik kan me zo voorstellen dat het soms lastig is voor de beursorganisatie daarmee zaken te doen. Ik zou het ook niet raar vinden als Modefabriek in de toekomst naar Rotterdam gaat. Dat is ook aantrekkelijk voor de Belgen. Dat beurzen overbodig zouden zijn geworden, daar ben ik het zeker niet mee eens. Ik heb nu vijftien afspraken op papier door Modefabriek. De investeringen verdienen zichzelf terug."

Karl-Heinz Müller is oprichter, eigenaar en directeur van de beurs Bread & Butter in Berlijn. "Iedereen kan een beurs neerzetten, dat is niet zo moeilijk. Maar als beurs overleven, is een tweede. Er komen in de toekomst minder beurzen, maar wel grotere. Ik denk dat verschillende kleine of lokale beurzen het moeilijk krijgen. Tenzij ze zijn gespecialiseerd, dan kan het juist weer sterk zijn. Het zijn de speciale initiatieven die werken. Premium in Berlijn bijvoorbeeld, dat heeft zo'n eigen functie, waardoor het bestaansrecht heeft." Müller gelooft er niet in dat retailers beurzenmoe zijn of straks alleen nog het internet gebruiken om zich te oriënteren. "Een beurs heeft meerdere functies. Een goede beurs is een paar dagen de belangrijkste smeltkroes in de modewereld. Daar móet je bij zijn. Succesvolle ondernemers gebruiken hem goed. Oriëntatie is slechts één functie. Voor merken is een beurs belangrijk voor hun marketing. Goede ondernemers gebruiken de beurs voor hun netwerk, om mensen te zien en te spreken en op de hoogte te houden."