Inkoper M/V

Wie: Martin Kamsma Wat: Inkoper Waar: Schoenenreus BV, Belgenlaan 1, 5400 AB Uden Opleiding: Small Business & Retail Management in Leeuwarden en Bedrijfskunde (International Management) aan de Katholieke Universiteit van Nijmegen (KUN). Loopbaan: Start bij Scapino als inkoper in opleiding en functioneert daar als assistent. Gaat na 1 jaar naar Leeuwarden om als projectmanager van het Instituut Service Management (ISM) de opleiding doorgroei ondernemersplan (DOP) te schrijven. Komt in maart 2005 bij Schoenenreus. Neemt op dit moment de inkoop heren- en damesschoenen voor zijn rekening. Deed eerder de inkoop kinderschoenen en het managen van het never out of stock (NOOS) programma. Schoenenreus is in krap 40 jaar ontwikkeld van schoenenverkoop uit de garagebox via vliegende winkels met stockpartijen middels overnames tot grootste schoenendiscounter van de Benelux met 212 filialen. In 2007 verkoopt oprichter/eigenaar R. Th. de Vroomen Schoenenreus aan de European Retail Shoe Company (ERSC), dat 60 procent van de aandelen in bezit krijgt. Zelf houdt hij 20 procent en neemt zitting in de Raad van Commissarissen. De overige 20 procent zijn in bezit van investeerders Comnaar Investments en Synergia.

 

Schoenenreus, Martin Kamsma:

"Ik ben een mens van cijfers en analyses."

 

Inkopen is een lastige zaak. Moet je je laten leiden door computeruitdraaien of is het vooral een kwestie van fingerspitzengefühl? Martin Kamsma schat dat bij hem de balans op 60 procent ratio en 40 procent gevoel ligt als hij bezig is de collecties dames- en herenschoenen voor Schoenenreus samen te stellen. "Actueel, herkenbaar en scherp geprijsd is ons motto."                                       

 

 

Tekst: Ilonka Verdoorn

Foto:  Hans Roggen

 

 

Wat is jouw taak als inkoper van Schoenenreus?

"Mijn werk is het selecteren en inkopen van schoenen en het in goede banen leiden van de lopende orders. Dus het oppakken van nieuwe trends, kijken welke volumes we in welke groepen kwijt kunnen en zorgen voor de goede prijsopbouw in de filialen. Dit alles onder het motto actueel, herkenbaar en scherp geprijsd. Het goeie pumpje, de juiste moc, comfortschoenen, sandalen. Herkenbare artikelen, scherpe prijzen. Actueel betekent voor Schoenenreus artikelen die ‘hot' zijn vertalen naar onze collectie."

 

Wat is er de laatste jaren veranderd bij Schoenenreus, bij de inkoop?

"Vroeger bestond het assortiment voor een groot deel uit voordelige basisartikelen. Met de ontwikkeling van de hele branche is ook de collectie van de Schoenenreus veranderd. Mode is belangrijker dan voorheen. We kopen inmiddels niet meer uitsluitend via importeurs in zoals vroeger. Onze eigen inkoopafdeling doet nu een deel zelf,  inclusief de styling. Onze informatie halen we uit Schoenvisie en Textilia, maar vooral uit bladen als Libelle, Margriet, Grazia. Daarnaast gaan we voor inspiratie naar beurzen, met als voorloper Bread & Butter in Barcelona. Van daaruit zetten we de lijnen uit voor nieuwe dingen. We sturen monsters en foto's op naar het Verre Oosten, waar onze partners vervolgens de juiste fabrikant zoeken. Tweemaal per jaar ga ik er zelf naar toe. Om snelheid en controle te winnen hebben we het hele logistieke proces zelf in handen. Alle artikelen komen in Uden binnen en worden van hieruit naar de filialen getransporteerd."

 

Hoe stem je de collectie af op alle filialen?

"Vrij nieuw voor Schoenenreus is de afdeling merchandising die adviseert hoeveel artikelen we moeten inkopen op basis van cijfers en die bepaalt welk artikel naar welk filiaal gaat. De basiscollectie is in alle filialen gelijk. Heel belangrijk is feedback van onze filialen. Ook leg ik mijn oor in andere winkels te luister wat betreft hot items en bestsellers om tijdig bij of terug te kunnen schakelen. We zijn recent begonnen met een collectie-uitbreiding voor de beste en grotere filialen. Er zijn  programma's voor die filialen, die beter dan gemiddeld mode of kwaliteit kunnen verkopen. In kleinere plaatsen is bijvoorbeeld de gemiddelde verkoopprijs per artikel vaak hoger. Klanten komen daar ook vaker voor persoonlijk contact en advies, waardoor er meer kansen zijn voor specifieke artikelgroepen."

 

Waar ligt de balans tussen computeruitdraai en fingerspitzengefühl?

"Ik ben een mens van cijfers en analyses. Mijn manier van inkopen is voor 60 procent op ratio en voor 40 procent op gevoel gebaseerd. De collectie stel ik samen volgens een vast inkoopplan. Met het plan voor lente/zomer 2009 ben ik op Riva Italië gestart en heb het eind juli afgerond. Ik ben dan op Bread & Butter Barcelona geweest, heb artikelen voorgeselecteerd en ingekocht voor levering december-januari. Een belangrijk onderdeel van mijn baan is planning en organisatie. Niet alleen moeten er al in december en januari voldoende aantallen binnenkomen, er moet ook een gevarieerd en actueel aanbod in huis zijn voor scherpe prijzen. Scherp prijzen gaat niet zonder slag of stoot. De prijzen in China stijgen, onder andere door de loskoppeling van de RMB en de dollar. Daarbij komt het effect van de stijgende olieprijzen op de grondstoffen. Rond de GDS heb ik 50-60% voor de lente ingekocht. Geleidelijk volgen de overige artikelen voor de zomer."

 

Wie zijn de klanten van Schoenenreus en hoe belangrijk is mode voor die groep?

"Mensen die weinig geld aan schoenen willen uitgeven vormen een vaste basis van onze klanten. Deze groep zoekt scherp geprijsde herkenbare artikelen; slippers, mocassins  pantoffels, pumps, een eenvoudige laars. Daarnaast is er een steeds belangrijkere variabele middengroep die af en toe bij ons binnenkomt. Deze groep klanten vindt een actueel artikel belangrijk, maar wil daar niet te veel voor betalen. We binden deze klantengroep door actuele artikelen te brengen voor een Schoenenreus-prijs.

Zaterdags op de markt in Den Bosch geef ik mijn ogen goed de kost; de mensen die daar lopen zijn voor een groot deel onze klanten. Als ze bij Schoenenreus over de vloer komen en ‘leuke spullen en niet te duur' denken, dan is onze missie geslaagd!"