Carl Nobelen van Scarno: “Mannenschoenenmarkt groeit door”

“De mannenschoenenmarkt is de laatste jaren vele malen groter en ook veel modischer geworden”, zegt Nobelen. “In 1994 kochten Nederlandse mannen gemiddeld elke twee jaar een paar, alles inbegrepen. In 2002 bleek dat mannen twee paar per jaar kochten, dus vier keer zoveel! En de markt is inmiddels nog veel groter geworden. Vooral in de hogere segmenten passen mannen hun schoenen bij hun outfit en gebruiksmoment aan. Dat hebben ze van de vrouwen overgenomen!”

Carl Nobelen van Scarno

1/1

Gerelateerd nieuws: Comforta neemt meerderheidsbelang in VDP Schoenengroep; Opmars webshops gaat hard; Inkoper M/V; Groene Boekje

Meer over: Leveranciers

Belangrijke tendens is dat er duidelijk meer interesse voor formele schoenen is. "Ze worden echter casual bij skinny jeans gedragen." Hij ziet een verdere toename in de consumptie. "Mannenschoenen zijn een groeimarkt, dat wordt door velen onderschat. Het percentage van de winkelomzet dat door mannenschoenen wordt gegenereerd groeit door. Daar ben ik van overtuigd."

Speciaal

Daar moet je als ondernemer wel wat voor doen. Carl Nobelen: "De toekomst is aan een leuke boetiek met lekkere koffie en muffins erbij en boeken en tijdschriften om in te zien. Een zaak waar modieuze schoenen te koop zijn en waar je advies krijgt van iemand die je kent. Als je zorgt voor beleving in je zaak met persoonlijk advies, nou dan koopt een klant zomaar drie paar. Maak shoppen gezellig, zorg voor fun en laat een klant zich speciaal voelen. Dan koopt iemand bij jou, ook al hebben meer collega's dezelfde schoenen. Ja en koop dat in waar je zelf enthousiast over bent, want dat kun je ook met enthousiasme verkopen."

Succes

Carl Nobelen zocht, halverwege de jaren negentig van de vorige eeuw, als commercieel directeur Benelux voor Chanel parfums een nieuwe uitdaging. Hij verkocht een tijdje Think-schoenen naast zijn job en bracht ondertussen het Nederlandse schoenenlandschap in kaart. Toen hem gevraagd werd de verkoop voor Hugo Boss schoenen te gaan doen richtte hij in 1996 de firma Scarno op. Tot 2004, toen de Nederlandse Hugo Boss-organisatie, die de kledingverkoop deed, ook de schoenenverkoop claimde, beleefde hij succesvolle jaren, waarin ook de damesschoenenlijn van Boss werd gelanceerd. In het laatste jaar werden zo'n 75.000 paar op de Nederlandse markt afgezet. Nobelen trouwde in 2003 met zijn vriend Frédéric Minvielle, die in 2002 met de verkoop van Guess schoenen en tassen in ons land was begonnen onder de firmanaam FM Agency. "Met Guess ging het razendsnel. Echt booming business", zegt Minvielle. Later kwamen daar merken bij als Paco Gil, Cult, Docksteps, Pirelli en Cafè Noir.

Too much

Sinds halverwege 2005 verkopen ze ook de damesschoenen van Unisa en volgens Carl Nobelen en zijn partner loopt het merk geweldig. Vervolgens werden de Moschino herenschoenen (waar de Italiaanse fabrikant Falc de licentie van heeft) binnen gehaald. "Een pracht-product dat hot aan het worden is." Nog hoger in de markt ligt Fratelli Borgioli. "Dat is de Rolls Royce onder de herenschoenen, Italiaans, handgemaakt. De schoenen kosten van circa 300 tot 500 euro en worden onder meer bij Shoebaloo en Oger verkocht." Ook Voile Blanche is een merk van Falc. "Je zou kunnen zeggen dat het modieuze Tod's zijn", zo typeert hij.

Ronduit opmerkelijk zijn de damesschoenen van Beverly Feldman. "Dat was eigenlijk een heel on-Nederlands, want overdadig gedecoreerd product, maar de smaak is erg aan het veranderen, zo merken we. Het motto van dit merk is ‘too much is not enough'." Van Guess is per 1 januari afscheid genomen. "De druk die de Amerikanen op je leggen is enorm en de condities zijn zodanig aangepast, dat we hebben besloten er niet mee door te gaan."

Sinds begin dit jaar bundelen Carl en Frédéric hun krachten en vallen alle schoenenactiviteiten onder Scarno, waarvan Frédéric voor 50 procent mede-eigenaar is geworden. Daarnaast zijn er twee mensen in vaste dienst. "We zijn bezig een nieuw bedrijfspand te bouwen, letterlijk hier om de hoek. De ruwbouw is klaar; eind april hopen we te kunnen verhuizen."

Meer info: http://www.scarno.nl/

Merken bij Scarno: